Юнит-экономика SKU: считаем до того, как что-то писать

Почему курс начинается с калькулятора, а не с промпта

Соблазн выглядит так: есть сто карточек, они плохо продаются, значит надо переписать описания нейросетью и продажи вырастут. На практике половина таких карточек не продаётся не из-за текста, а потому что после всех удержаний товар приносит тридцать рублей с продажи, и любой рост трафика просто ускоряет сгорание бюджета. Поэтому первый навык — разложить один SKU на составляющие и понять, есть ли там вообще что оптимизировать.

Что входит в юнит-экономику одной позиции

Закупка с доставкой до склада. Не цена в инвойсе, а цена с логистикой, таможней и упаковкой на единицу.
Комиссия площадки или эквайринг. Процент от цены продажи, отличается по категориям.
Логистика до покупателя и обратно. Обратная дорога считается на каждую продажу, а не на каждый возврат: если из десяти заказов выкупают семь, три обратных плеча размазываются на семь оплаченных.
Хранение. Копеечная строка для быстрого товара и убийственная для позиции, которая лежит четыре месяца.
Реклама. Доля рекламных расходов от выручки по этому SKU, а не средняя по кабинету.
Брак и порча. Процент от партии, который не доедет до покупателя в товарном виде.

Дальше считается маржа после всех удержаний в рублях и в процентах. Проценты нужны для сравнения позиций, рубли — чтобы понять, сколько штук в месяц надо продать, чтобы окупить хотя бы работу с этой позицией.

Как подключить ИИ

Модель здесь не источник цифр, а калькулятор с объяснением. Выгружаете таблицу и просите разобрать её по строкам.

Промпт: Ниже таблица по SKU: закупка, цена продажи, комиссия %,
логистика прямая и обратная, доля выкупа, хранение в месяц, ДРР.
Посчитай для каждой строки: маржу в рублях после всех удержаний,
маржинальность в %, точку безубыточности по цене.
Отметь строки, где маржа ниже 12% или ниже 150 руб.
Не придумывай недостающие числа — выведи список того, чего не хватает.

Инсайт. Последнее предложение промпта важнее остальных: без него модель радостно подставит правдоподобные комиссии и вы получите красивый убыточный отчёт.

Частая ошибка. Считать маржу от цены до скидок. Покупатель платит цену после промо, а комиссия берётся тоже с неё — экономика на бумаге и в кассе расходятся на десятки процентов.

Про-совет. Заведите в таблице колонку «маржа на рубль вложенного капитала за месяц»: позиция с 18% маржой и оборотом раз в две недели зарабатывает больше, чем позиция с 40% и оборотом раз в квартал.

Шпаргалка

Сначала экономика SKU, потом любой контент и реклама.
Обратную логистику размазывайте на выкупленные заказы, а не на возвраты.
ИИ считает и объясняет, но числа даёте вы.
Сравнивайте позиции по марже на оборот капитала, а не по проценту.

1. Почему обратная логистика считается на каждую оплаченную продажу?

2. Что должно быть в промпте на расчёт маржи обязательно?

3. Две позиции: 18% маржи с оборотом раз в две недели и 40% с оборотом раз в квартал. Что сравнивать?

🔒 Ответьте на вопрос верно, чтобы перейти к следующему уроку.