Идея — это ещё не гипотеза

Разница между намерением и проверяемым утверждением

«Сервис, который помогает малому бизнесу с бухгалтерией через ИИ» — это не гипотеза, а описание намерения. Его нельзя опровергнуть: любой исход объясняется задним числом. Гипотеза — утверждение, для которого вы заранее знаете, какое наблюдение сделает его ложным. Если такого наблюдения не существует, вы не проверяете идею, а собираете аргументы в её пользу и называете это исследованием.

Производство прототипа, лендинга и текста стоит сегодня почти ноль. Значит, дорогая часть работы сместилась: тяжело не построить, а вовремя узнать, что строить не надо. Формулировка — самый дешёвый инструмент, который у вас есть до того, как вы потратите полгода жизни.

Из чего собирается формулировка

Сегмент, а не рынок. Не «малый бизнес», а «владелец салона на 3–8 кресел, который сам сдаёт отчётность».
Проблема как поведение. Что человек делает сегодня, сколько времени и денег на это уходит, кто ещё вовлечён.
Утверждение с числом. Одно предложение, в котором есть величина, а не прилагательное.
Условие опровержения. Что должно произойти, чтобы вы честно сказали: не подтвердилось.

Гипотеза: [сегмент] тратит [N часов или рублей] за [период] на [действие],
потому что [текущее решение] не закрывает [условие].
Проверю: [способ], выборка [сколько человек], срок [сколько дней].
Опровергну, если меньше [порог] из выборки назовут это в первых
трёх проблемах, не будучи подсказанными.

Порог назначайте до сбора данных, а не после. Порог, придуманный после интервью, — это не порог, а оправдание. Нормальная планка на старте: тема всплывает без подсказки минимум у половины людей в выбранном сегменте.

Инсайт. Хорошая гипотеза формулируется так, что коллега может провести проверку вместо вас и получить тот же вывод. Если для интерпретации результата нужны вы и ваша вера, формулировка сломана.

Частая ошибка. Гипотеза с союзом «и» — это две гипотезы. «Салоны теряют время на отчётности и готовы платить за автоматизацию» разваливается пополам: первое подтверждается почти всегда, второе почти никогда, а вы засчитываете успех по первой части.

Про-совет. Ведите файл гипотез с датой, порогом и итогом: подтверждена, опровергнута, неопределённо. Через три месяца этот файл — единственное доказательство, что вы двигались, а не переобувались.

Шпаргалка

Нет условия опровержения — нет гипотезы.
Сегмент описывается так, чтобы его можно было найти списком.
Порог фиксируется до сбора данных.
Один союз «и» — режьте надвое.

1. Что превращает идею в гипотезу?

2. Когда назначается порог подтверждения?

3. Почему опасна гипотеза с союзом «и»?

🔒 Ответьте на вопрос верно, чтобы перейти к следующему уроку.