Цель, аудитория и решение, которое должно быть принято

Три строки, без которых нельзя начинать

Дек собирается не из тем, а из решения. Пока вы не написали, кто и что решает, любая структура выглядит одинаково убедительно — и поэтому бесполезна.

РЕШЕНИЕ: утвердить бюджет 4,2 млн на пилот в двух филиалах
КТО РЕШАЕТ: финансовый директор (единственный голос)
КТО ВЛИЯЕТ: операционный директор — боится нагрузки на смены
ЧТО ОН ЗНАЕТ: слышал про проект на планёрке, деталей не знает
ЧЕГО БОИТСЯ: что через полгода придём просить ещё
ЧТО СДЕЛАЕТ ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ: подпишет заявку или отправит на доработку

Разница между целью и темой

«Рассказать о результатах пилота» — тема. «Получить решение о переводе пилота в промышленную эксплуатацию с бюджетом X» — цель. Тема допускает дек на сорок слайдов, потому что рассказать можно всё. Цель отрезает всё, что не влияет на решение.

Аудитория: не «руководство», а конкретные люди

Кто держит деньги. Ему нужны цифры, срок окупаемости и сценарий отказа.
Кто будет это исполнять. Ему нужна нагрузка на его команду и что вы у него просите.
Кто может заблокировать. Безопасность, юристы, закупки. Их возражение проще снять на слайде, чем в споре.
Кто просто присутствует. Для них не нужно ничего — не тратьте на них слайды.

Промпт для проверки замысла

Вот моя цель, аудитория и три главных тезиса.
Сыграй роль финансового директора, который видит проект впервые
и не хочет тратить деньги в этом квартале.
Задай 7 вопросов, на которые мой набор тезисов не отвечает.
Отсортируй их по тому, насколько вероятно, что вопрос
прозвучит вслух на встрече.

Ответы на эти семь вопросов и есть недостающие слайды. Обычно из них выживает три-четыре.

Инсайт. Сильнее всего дек ломает не скептик, а человек, которому проект безразличен: он не спорит, он просто переносит решение. Против безразличия работает не аргумент, а срок — что случится, если решение отложить на квартал.

Частая ошибка. Писать «аудитория: топ-менеджмент». Такой строчки хватает, чтобы сделать дек ни для кого. Топ-менеджмент — это три человека с разными страхами, и первый слайд после титула должен попадать в страх того, кто решает.

Про-совет. Спросите у ИИ не «улучши мою презентацию», а «на каком слайде мой читатель закроет файл и почему». Такая формулировка вытаскивает конкретные слабые места вместо общих похвал.

Шпаргалка

Сначала решение и тот, кто его принимает.
Тема допускает 40 слайдов, цель отрезает лишнее.
Разбирайте аудиторию по ролям: деньги, исполнение, блокировка.
Против безразличия работает срок, а не аргумент.

1. Чем цель дека отличается от темы?

2. Кто чаще всего ломает презентацию?

3. Какая формулировка запроса к ИИ даёт больше пользы?

Задание — проверяет ИИ

Возьмите презентацию, которую вы делали или будете делать в ближайший месяц. Заполните карточку замысла по шаблону из урока: решение, кто решает, кто влияет, что он уже знает, чего боится, что сделает сразу после встречи. Затем прогоните свои тезисы через промпт-скептика и выпишите 7 вопросов, которые он задал. Отметьте, на какие из них ваш текущий дек не отвечает, и что вы добавите или уберёте.

← Назад

🔒 Ответьте на вопрос верно, чтобы перейти к следующему уроку.