Разведка рынка с ИИ: как смотреть на конкурентов

Зачем смотреть на чужие бренды

Не чтобы копировать, а чтобы найти незанятое место. Рынки почти всегда сходятся к 2–3 визуальным и словесным шаблонам: все финтехи синие, все крафтовые пекарни в крафтовой бумаге, все b2b-сервисы обещают «рост эффективности». Ваш шанс — в дырке этого шаблона.

Сбор материала: 30 минут вместо трёх дней

Возьмите 8–12 конкурентов: 3 лидера, 3 ровесника, 3 нишевых, 1–2 из соседней отрасли. Соседняя отрасль важнее, чем кажется: оттуда приходят приёмы, которые в вашей нише выглядят свежо.

Промпт для разбора:
«Вот текст с главной страницы конкурента [вставить].
Заполни: 1) кому адресовано (сегмент, уровень цены);
2) главное обещание одной фразой их словами;
3) доказательства, которые они приводят;
4) тон (3 прилагательных);
5) чего они НЕ обещают, хотя могли бы.
Отвечай только по тексту, не додумывай.»

Пункт 5 — самый ценный. Молчание конкурентов показывает свободные позиции точнее, чем их заявления.

Сведение в карту

Сложите ответы в таблицу и попросите модель найти повторы: какие слова встречаются у 6+ конкурентов из 10, какие цвета доминируют, какое обещание никто не даёт. Слова из «частотного ядра» — «инновационный», «надёжный», «команда профессионалов» — попадают в стоп-лист: они не отличают, а маскируют.

Две оси, а не десять

Классическая карта позиционирования строится по двум осям, важным для покупателя, а не для вас. Плохие оси: «качество — цена» (все себя ставят в правый верхний угол). Рабочие оси: «для новичков — для профи», «быстро и просто — глубоко и настраиваемо», «личный мастер — промышленный масштаб».

Шпаргалка

• 8–12 конкурентов, включая 1–2 из соседней отрасли.
• Ищите не только что говорят, но и о чём молчат.
• Частотные слова конкурентов — в стоп-лист.
• Оси карты берутся из логики выбора клиента, не из «цена–качество».